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楽天市場では、検索ランキングの上位に自分が売り出す商品を表示させることが、売上アップの鍵です。そのため、楽天市場に出品する場合は、自分の商品を上位表示させるためのSEO対策が重要であると言えるでしょう。
この記事では、楽天市場で自分の商品を上位表示させることを目的とした「楽天SEO」において、楽天市場の検索の仕組みに触れながら、特に重要な対策ポイントを解説していきます。
1. そもそも楽天検索最適化（楽天SEO対策）とは
楽天検索最適化（楽天SEO対策）とは、楽天検索窓で検索したときに出る検索結果ページの上位表示することです。
楽天で売上げを増加させていくためには、購入意欲の高い顧客集める必要があります。そのためには楽天検索窓からのアクセス・集客が重要になります。
2. 楽天市場での検索最適化（SEO対策）が必要な理由
2-1. 楽天市場の「楽天サーチ」はもっとも重要な集客経路
そのため売り上げをアップするためには、楽天サーチでの商品露出を増やして店舗への間口を増やす必要があります。そのためには露出を増やさなければいけません。露出を増やすことで注文数がアップしているからです。
2-2. 検索キーワードでは、集客キーワードではなく、売れるキーワードを見つけることがカギ
多くの消費者が検索する「ビッグワード」は競合店が非常に多いため、売り上げ実績が高い商品が上位を占めています。
一方、「ミドル・スモールワード」は対策できていないショップがとても多いため、ここを正しく対策すると効果的です。ゆらぎももれなく入れましょう。
通常、1語の検索よりも「ミドル・スモールワード」と組み合わさった複数語検索によるアクセス人数の合計の方が多く、転換率も高くなります。これは消費者の検索意図と強く関連しています。より具体的なニーズを持った消費者が「ミドル・スモールワード」で検索してきたときのほうが多くなります。
2-3. 検索結果の広告枠と自然検索枠の違い
検索結果には広告枠と自然検索枠（検索）があり、検索結果からの集客を最大化するには、
どちらかだけでなく、両方を実施することが重要です。両者には相乗効果があります。
またどうしても狙いたいキーワードがあって、他社よりも上に出ていない場合には広告を使って上位に表示するというのは大事です。これはGoogle検索でもAmazon検索でも同じ考え方です。
3．楽天SEOに関する考え方
楽天は、楽天市場での検索キーワードについて、以下2つの意向を公表しています。
キーワードと商品の関連性
キーワードごとの商品の人気度
楽天市場の検索結果は、検索されたキーワードと商品説明などの関連性を加味して決定します。また、楽天市場の検索エンジンはキーワードの出現頻度をもとにしたスコアリングを行っているとのことです。そのため、商品情報を登録する際にキーワードをどのように盛り込むのか、キーワードに紐づく情報を欠かさず記述しているかが、対策の基本となります。
楽天では、キーワード検索に影響がある項目として、「商品名」「商品番号」「ID」「ショップ名」「ジャンル名」「PC用キャッチコピー」「PC用商品説明文」「モバイル用キャッチコピー」「スマートフォン用商品説明文」を挙げています。
楽天市場の検索ランキングで上位を獲得するには、さまざまなテクニックを組み合わせて競合の商品との差別化を図ることが重要です。そのなかでも特に重視すべきなのが、SEO対策と言えるでしょう。
4．楽天SEO対策7つのポイント
楽天市場においてSEO対策を行うなら、商品名や説明文にキーワードを入れる、サジェストキーワードを活用する、季節やイベントに関するキーワードを入れる、といった方法を試してみましょう。ここでは、それぞれのポイントについて詳しく解説します。
4-1.商品名や説明文にキーワードを含める
基本的なことですが、商品名にはキーワードを含めるようにしましょう。キーワードとは、ユーザーが楽天市場の検索窓に入力する言葉のことです。専門用語や難しい用語ではなく、ユーザーが使う一般的なキーワードを入れましょう。適切なキーワードが入っていないと、検索エンジンがどのような商品なのか判別できず、検索結果の上位に表示されません。
重要なキーワードを商品名の前半に入れることも重要です。商品名の上限は127文字ですが、検索結果には前半の25〜30文字程度しか表示されません。重要なキーワードを後半に入れると、ユーザーに注目してもらえず、クリック率が低下してしまう可能性もあります。商品説明文やキャッチコピーなどにも、適切にキーワードを入れていきましょう。
4-2.商品名には複数のキーワードを入れる
ユーザーが商品を探すときは、複数のキーワードを検索窓に入力するのが一般的です。たとえば、
- フライパン セット
- スマホケース 手帳型
- 靴 レディース
のように、商品名と一緒に形状やサイズ、特徴などを入力するケースが多いでしょう。
楽天市場においてSEO対策を行う場合は、上記のような方法で検索されたときにも上位表示されるよう、商品名には複数のキーワードを入れておくことが大切です。
たとえば、「フライパン 28cm IH対応 ダイヤモンドコーティング」といったイメージで、サイズや特徴を細かく記載しておくと検索結果に表示されやすいでしょう。キーワードの間には、半角スペースを入れておきます。重要なキーワードである「フライパン」は、商品名の前半に入れておきましょう。売れている商品を参考にしながら、キーワードの入れ方を学ぶのもおすすめです。
4-3.サジェストキーワードを活用する
楽天市場におけるSEO効果を高めるためには、サジェストキーワードを活用することも重要です。サジェストキーワードとは、検索窓に特定の言葉を入力したときに自動表示される検索キーワード候補のことです。
たとえば、楽天市場の検索窓に「照明」と入力すると、次のようなサジェストキーワードが表示されます。
- 照明 おしゃれ
- 照明 リモコン
- 照明 スタンド
- 照明 北欧
- 照明 和室
「おしゃれ」「リモコン」といった言葉は、楽天市場で「照明」と一緒に検索される頻度が高いため、ユーザーが商品を見つけやすいよう自動的に表示される仕組みになっているのです。
この機能を利用して検索するユーザーも多いため、商品名にもサジェストキーワードを入れておきましょう。サジェストキーワードは、実際に商品名を検索窓に入力してみることで簡単に調べられます。表示されたサジェストキーワードのなかから自社の商品に合うものを選んで、商品名に含めるようにしましょう。
4-4.季節やイベントに関するキーワードを入れる
季節やイベントに関するキーワードを入れることも、SEO効果を高める手段のひとつです。たとえば、
- 母の日
- 父の日
- 敬老の日
- クリスマス
- お正月
といったキーワードを商品名や説明文に入れておけば、プレゼントなどを探しているユーザーの需要に対応できます。これらのキーワードで検索するユーザーは一般的に購買意欲が高いため、売上アップを期待できるでしょう。
SEO効果が出るまでに時間がかかるケースもあるため、そのイベントの1〜2ヵ月前から対策しておくことが大切です。
4-5.楽天市場におけるホットキーワードを入れる
楽天市場において頻繁に検索されているホットキーワードを入れることでも、SEO効果を期待できるでしょう。
ホットキーワードは、注目キーワード一覧のページで調べられます。一覧には、「エアコン」「加湿器」といった季節関連のキーワードや、「マスク」「除菌スプレー」といった世の中の状況を反映したキーワードなどが並んでいるため、商品名や説明文に入れる言葉選びの参考にするとよいでしょう。
4-6.重要なキーワードを記号で強調する
商品名に多くのキーワードを入れるときは、重要なものを記号で強調するとよいでしょう。複数のキーワードが単に羅列されていると、ユーザーにとって見にくいだけでなく、伝えたい情報が正しく伝わらない可能性もあります。
- 送料無料
- 公式
- ランキング1位
といったアピールしたい言葉は！や【】などで目立たせるとよいでしょう。ただし、記号を使いすぎると見にくくなるため注意が必要です。
せっかく検索上位に表示されても、ユーザーがクリックしてくれなければ意味がありません。SEO対策においては、検索エンジンを意識することも重要ですが、ユーザーに寄り添うことも忘れないようにしましょう。
4-7.最適な全商品ディレクトリIDとタグIDを選択する
SEO効果を高めるためには、商品ごとに最適な全商品ディレクトリIDとタグIDを選択することも重要です。
全商品ディレクトリIDとは、楽天市場におけるジャンルのことです。ユーザーは「食品→調味料→スパイス」のようにジャンルを選択しながら欲しい商品を探すケースもあるため、最適な全商品ディレクトリIDを設定しておかなければ、ユーザーの目に触れる機会が減ってしまいます。全商品ディレクトリIDが不適切な場合、検索結果に表示されない可能性もあるため注意しましょう。全商品ディレクトリIDは、商品ごとに1つだけ選択できます。
タグIDとは、ジャンルのなかの細かな分類のことです。設定できる項目は、全商品ディレクトリIDによって異なります。サイズやブランド名、色などの項目があるため、扱う商品に合わせて最適なものを選択しましょう。
5．楽天SEOの注意点
楽天SEOにおいては、以下の2点に注意が必要です。
- 定期的にRMS内のガイドラインをチェックすること
- 検索順位に頼らない売上獲得方法を実践すること
楽天市場では、不適切な検索対策行為に関するガイドラインが定められています。「商品名やキャッチコピー欄に商品と無関係なキーワードの羅列をしない」、「白文字など見づらいフォントで文字を記載しない」といったことなどが記されています。ガイドラインは随時改定されているので、楽天RMSからログインして定期的に確認しましょう。
また、楽天市場に商品を出品する際、SEO対策だけに集中しないよう注意してください。楽天市場の検索ランキングを上げるために最も重要な要素は、売上件数です。売上件数を増やすために、以下の対策を組み合わせてコンテンツづくりを行います。
- RPP広告
- クーポン配布
- イベントの活用
- Google検索エンジンのSEO対策
- CVR（転換率）を上げる
上記の対策を組み合わせ、検索結果の上位表示にこだわらずに売上アップを狙いましょう。
6．まとめ
ここまで、楽天SEOの意味や対策のポイントを解説してきました。
楽天SEOのポイントは、以下のとおりです。
- 商品名や説明文にキーワードを含める
- 商品名には複数のキーワードを入れる
- サジェストキーワードを活用する
- 季節やイベントに関するキーワードを入れる
- 楽天市場におけるホットキーワードを入れる
- 重要なキーワードを記号で強調する
- 最適な全商品ディレクトリIDとタグIDを選択する
上記のポイントを押さえて、多方面からSEO対策を行い、ユーザーが数ある商品の中から自分の商品を選んでくれるための導線を作っていきましょう。
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