⇒【東証プライム企業も多数利用！】最先端のSNSマーケティングツール「Tofu Analytics」、「InstantWin」とは？
「ランディングページで売り上げを伸ばしたい」
「どのようにしてランディングページを作ればいいのかわからない」
など、ランディングページについて疑問点をもつことがあるでしょう。この記事ではランディングページの作り方を中心に詳しく解説します。
これからランディングページの作成をする際は、ぜひ参考にしてください。
ランディンページ（LP）とは
ランディングページとは、訪問者が最初にみるページです。ただし、一般的なWEB関連において、ランディングページは「サイト訪問者に何らかのアクションを起こさせるページ」です。
具体的には訪問者の悩みに共感し、原因を解説、その後、解決策を伝えて購入につなげる役割があります。1ページにそれらの情報が網羅されていることもランディングページの特徴です。
ランディングページ（LP）の作り方
ランディングページは以下の手順で作ってみてください。
目的を決める
ランディングページを作るうえで、最も重要なのが目的を決めることです。ランディングページを作ってどんなことをしたいか、しっかりと考えましょう。
「商品を売りたい」「メルマガ登録をさせたい」「資料請求をさせたい」などランディングページの目的はさまざまです。
たとえば、「商品を売りたい」という目的ならば訪問者は商品を手に取れないため、写真や情報を多くする必要があります。一方で資料請求やメルマガ登録が目的ならば、購入させるよりもハードルがさがるためメリットを伝えるだけでもいいでしょう。
ペルソナと訴求軸を決める
ランディングページの目的が決まったら、ターゲットのペルソナ分析、訴求軸を決めます。ペルソナとは、自社商品を利用する顧客で最も重要な人物モデルです。
年齢、性別、居住地、職業、年収、世帯など細かに設定することで、訴求方法も定まってきます。また、ランディングページは作成したら終わりではありません。
効果測定をしながら繰り返し施策を実行する必要があるため、ペルソナが決まらないと方向性もぶれてしまします。
構成を決める
ペルソナが決まったら、ランディングページの構成を決めます。ランディンページは1ページで訪問者に訴求するため、どのように展開するかが重要です。プレゼンテーションのように順序立てて構成を決めていきましょう。
具体的には次のような構成を参考にしてみてください。
- ファーストビュー（キャッチコピーやメイン画像など）
- ボディコピー（関心換気、信頼獲得）
- クロージング（購入フフォームなど）
以上のような構成はワイヤーフレームと呼ぶことがあり、型にはめていくことでランディングページの作成が可能となります。
ワイヤーフレームはツールを使うと直感的に操作することもできるため、作業の効率化を考える場合は導入してみましょう。
コンテンツの作成
構成ができたら、それに従ってコンテンツを作成していきます。
ファーストビュー、ボディコピー、クロージングの順にコンテントを作成しますが、それぞれ以下に注意してください。
・ファーストビュー
キャッチコピーは最重要。読者にとってのメリットを訴求ができているかがポイント。アイキャッチ画像は訪問者のからの第一印象に影響する。行動換気（CTA）をファーストビューにもってくるとランディングページの効果が上がる。
・ボディコピー
ランディングページで最も大きな面積となる部分。訪問者の悩みに寄り添う「共感」から入り、商品購入よるメリットを伝える。自社の実績を加えると信頼感や安心感も生まれる。
・クロージング
行動換気や購入フォームにより訪問者に行動を起こさせる。行動換気はイメージやテキストにより表示することが多い。
デザイン
コンテンツが仕上がったら、デザインを追加していきます。デザインは訪問者の印象に直結するため、その後の反応に影響があります。ペルソナが読み進めたくなるようなデザインを意識しましょう。
・写真などを活用して見た目の印象を残す
・フォントサイズを変えながらメリハリをつける
・文字の強調や装飾でみやすくする
・反転などを活用する
・文字や写真の間隔の統一、調整 など
以上に取り組んでデザインを完成させてみてください。
開発、・コーディング
開発やコーディングとは、どのサーバーを使うか、URLをどうするかなどの細かな部分です。繰り返しますが、ランディングページは公開後に修正や改善が必要です。
そのため、修正ありきで開発を行い、後から編集ができるようにしておくことがポイントです。
公開・効果測定
ランディングページを公開したら、さまざまな数値を分析して効果測定をします。その後、必要に応じて修正していきましょう。
ランディングページ（LP）を作るときの注意点
ランディングページを作るときは、以下に注意してください。
・改善をする
・訪問者にベネフィットと伝える
・問い合わせではなく成約に着目する
すでにお伝えしているようにランディングページは改善していくことが重要です。ファーストビューやエントリーフォームの最適化、表示速度の改善など幅広く手直しをして訪問者に有益なページに仕上げましょう。
また、ランディングページで大事なのはベネフィットを伝えることです。
「この商品を使うとあなたは～になります。」など、訪問者自身をどのように変化させるか、そのイメージをもたせることがポイントになります。
そして、そのような改善や取り組みのなかで、問い合わせが増えていきます。問い合わせが増えると達成感や充実感を味わうものです。しかし、ランディングページは問い合わせを得ることではなく、成約につなげることが目的です。
問い合わせ数に一喜一憂せず、成約につながる改善を地道に続けていきましょう。
ランディングページ（LP）を作ってみよう
ランディングページは商品やサービスの販売、メルマガ登録、資料請求などさまざまな目的に使うことができます。
ランディングページを作るときは、この記事で紹介した流れで取り組んでください。また、常に改善を続けながらよりよいランディングページを作りましょう。
⇒【東証プライム企業も多数利用！】最先端のSNSマーケティングツール「Tofu Analytics」、「InstantWin」とは？
