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インターネット広告の競争が激しくなり、CPA（顧客獲得単価）が上昇するなかで、オンライン以外の接点づくりとして「マイカー広告」が注目されています。一般ドライバーの自家用車に企業の広告ステッカーを貼って走行してもらい、日常の移動を広告媒体として活用する手法です。
日本ではCheer Driveなどのサービスが登場し、ドライバーが走行距離に応じて報酬や特典を受け取れる仕組みが広がっています。
本記事ではマイカー広告の仕組みとメリット・デメリット、成果を出すための運用ポイントを解説します。
マイカー広告の基本的な仕組みと市場背景
マイカー広告は、一般ドライバーが保有する車を広告枠として活用する仕組みです。広告主は専用プラットフォームに申し込み、条件に合うドライバーを選定し、ステッカーを送付します。
ドライバーは指定された位置にステッカーを貼り、通常どおり生活圏を走行して報酬や特典を受け取ります。
シェアリングエコノミーが生んだ新しい広告手法
カーシェアや民泊と同じように、個人の資産を共有する発想から生まれたのがマイカー広告です。車そのものを貸し出すのではなく、「車の外観」という一部の価値だけを広告主とシェアします。
多くのサービスでは、マグネット式や剥がしやすいフィルム素材のステッカーを採用し、専門的な施工を必要としない仕組みを整えています。
従来のアドトラックや交通広告との違い
アドトラックやラッピングバスなどの交通広告は、専用車両の運行や行政への申請が必要であり、費用も高額になりやすい特徴があります。また、アドトラックは騒音や景観への影響が指摘され、自治体による規制やルール整備が進んでいます。
一方でマイカー広告は、生活者が普段利用している車を用いるため、街中の風景に溶け込みやすく、日常的な露出を生みやすい特徴があります。
企業がマイカー広告を導入する3つのメリット
マイカー広告に取り組む企業が増えている背景には、屋外広告の中でも比較的導入しやすく、ターゲットに合わせて柔軟に運用できる点があります。
圧倒的なコストパフォーマンスの良さ
看板や大型ビジョン、駅構内の交通広告は、掲出場所や期間によって高額な費用が必要になる場合があります。
それに対してマイカー広告は、1台あたり数千円〜数万円程度から始められる事例が多く、台数を段階的に増やしながら効果検証を行う運用も可能です。
生活圏へ深く入り込むターゲティング
マイカー広告は、ドライバーの居住地や主な走行エリアを選んで依頼できる点が特徴です。
バスや電車が通りにくい住宅街や郊外の道路で接触機会をつくれるため、店舗周辺の商圏を強化したいケースとも相性が良くなります。
「推し活」文脈によるファンマーケティング
マイカー広告の中には、ドライバーが「応援したい企業やブランド」を選んで参加できるサービスもあり、ファンが自発的にロゴを掲出するケースも見られます。
好きなブランドのステッカーを愛車に貼る行為は、ドライバー本人の自己表現にもなり、SNSでの投稿や口コミを通じて二次的な露出が生まれる可能性があります。
導入前に把握しておくべきデメリットと注意点
メリットが多い一方で、個人の車を媒体として使うからこそ注意すべき点もあります。事前にリスクを理解しておくことが重要になります。
ドライバーの運転マナーがブランドイメージに直結する
広告ステッカーを貼った車が乱暴な運転や違法駐車を行った場合、周囲からは企業の名前と行為が結び付いて認識される可能性があります。
マイカー広告のサービスによっては、ゴールド免許のドライバーを優先したり、安全運転に関するガイドラインを設けたりする取り組みも行われています。
効果測定の難しさと可視化の限界
Web広告のようにクリック数やコンバージョン数を直接計測することはできません。
多くのサービスは、GPSを用いた走行データと人口統計データを組み合わせ、推定インプレッション数を算出していますが、個別の来店や購買との因果関係を完全に証明することは難しいとされています。
マイカー広告の費用対効果を最大化する効果的な運用方法
マイカー広告で成果を高めるには、「どんなデザインで」「どこを走ってもらい」「どう他の施策と連携するか」を事前に設計することが重要になります。
視認性を最優先したクリエイティブ制作
走行中の車は一瞬しか視界に入りません。細かな文章を読み込んでもらうことは難しいため、デザインは簡潔さを重視します。
- ロゴやサービス名を大きく表示して、ひと目で認識できるようにする
- 「○○で検索します」など、短い行動喚起を入れて次のアクションを示す
- 背景色と文字色のコントラストを強めて、離れた場所からも見えやすくする
QRコードを走行中の車に向けて読み取る行為は安全面の観点から現実的ではないため、後から検索されやすい名称やフレーズを載せる設計が適しています。
クロスメディア戦略でWebと連携させる
マイカー広告を単独で実施するよりも、オンライン施策と組み合わせて一連の導線を作るほうが効果を見込めます。
- 広告に記載したキーワードで検索された際に、自社サイトやLPが上位に表示される状態を整える
- 「街で見かけたマイカー広告の写真を投稿すると特典がもらえる」など、SNSキャンペーンと連動させる
- ドライバー自身にも、愛車と広告ステッカーの写真を投稿してもらう取り組みを案内する
こうした設計によって、リアルでの露出をオンライン上のエンゲージメントにつなげることが可能です。
目的とエリアに合わせたドライバー選定
同じ台数でも、「どのエリアをどれくらい走るか」によって効果は大きく変わります。サービスによっては、居住地や通勤ルート、休日の移動傾向などを条件指定しながらドライバーを募集できます。
- 店舗周辺の認知向上を狙う場合は、その商圏内に住むドライバーを中心に選ぶ
- 広域での認知を重視する場合は、長距離通勤者や移動が多い職種のドライバーを対象にする
- ブランドイメージに合わせて、車種やカラーを限定する運用も検討する
新たな顧客接点としてマイカー広告を活用してみよう
マイカー広告は、オンライン広告だけでは届きにくい層やエリアに、比較的低コストで継続的な接触機会をつくれる手法です。中小企業や地域密着型ビジネスにとっても導入しやすく、ターゲットやエリアを絞った運用を行いやすくなります。
一方で、運転マナーによるブランドリスクや、効果測定の限界といった注意点も存在します。これらを踏まえたうえで、Web広告や店頭施策と組み合わせながら、自社の課題に合った形でマイカー広告を検討すると、オフラインの新たな顧客接点を広げるきっかけになるでしょう。
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