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インターネットが身近な存在になった近年では、ブログの開始を検討している方やすでに始めたという方も多いのではないでしょうか。
しかし、ブログを開設しただけではなかなか読者は増えず、モチベーションが続かずに諦めてしまう方が一定いるのも事実です。
ブログを上手に運営するためには、宣伝活動が重要になります。この記事では、ブログを宣伝するメリットやおすすめの宣伝方法・宣伝する場所などについて解説します。
1.ブログマーケティングとは？
ブログマーケティングとは、ブログによる情報発信を通じてWebサイトへの流入を促したり、商品認知の機会を増やすマーケティング手法です。
ブログマーケティングはコンテンツマーケティングのひとつの方法で、コンテンツ（ユーザーにとって有益な情報）を発信することで、自社を知らない潜在的な顧客を獲得できます。
ブログ形式であれば、ホームページに追加で機能を実装することもできるため、始めやすい点が魅力です。
2.ブログマーケティングのメリット・デメリット
Webサイトへ集客するため、ブログマーケティングを展開した場合のメリットとデメリットを解説します。
メリット1：コンバージョン率アップ
目的のアクセス数に加えてコンバージョン率アップも期待できます。ブログで商品に魅力を感じてもらえる情報を提供するので、目的のWebサイトへ訪れた際にはすでに購入意欲をもっている可能性が高いためです。
メリット2：コメントなどで顧客とコンタクトがとれる
ブログシステムでコメントを残せるようにした場合にはユーザーとのやり取りが可能。 企業と1対1で対応した近い距離感にて、企業やお店のファンになってくれる可能性が高まります。
特に小規模のお店などはリピーターをつかむきっかけにぴったりです。他にも「いいね」や「拍手」など数字が残せるシステムがあれば、訪問者数へ目に見えて盛り上がっている感が伝わります。
メリット3：導入コストが低い
始める際にほとんど費用がからないのもメリットです。主にスタート方法は下記のどちらかになります。
- ブログシステムを活用する
- サーバーにCMSをインストールする
ブログシステムはほとんどが無料ですし、すでに契約しているサーバーにCMSシステムをインストールする場合も費用はかかりません。
発生する可能性があるコストとして下記が挙げられます。
ブログ更新を外注化した際の発注費
新規でWebサーバーやサイトを構築する
しかしマスメディア広告や人気サイト広告掲載費用などと比較すると、基本的には安価に抑えられます。
メリット4：ブランディングできる
ターゲットへのアプローチとして役に立つ情報などをブログ内容として展開するのが一般的です。公開したブログ記事は 削除しない限り検索結果に残り続けるので、継続的に情報発信を続ける専門家としてブランディングにつながります。
メリット5：スタッフの成長
ブログの記事内容を担当するスタッフは、作業を進める上で下記が身についていきます。
- 商品に対する知識
- 顧客目線で考える
- プロモーション力
記事の更新を外注した場合でも、担当スタッフ向けに商品情報をまとめるなど商品の勉強となる機会は増えていきます。
デメリット1：SEOの知識が必要
ブログマーケティングは主に入り口が一般的な検索となります。ブログ自体の集客を増やすためにはSEOを意識するなど、上位に表示させるノウハウが必要です。
知識がないままスタートした場合、いくら記事を更新してもアクセス数がほとんど増えません。
デメリット2：長期的な戦略となる
ブログ自体はすぐにスタートできますが、検索エンジンに登録されて流入が見込めるまでは期間がかかります。
上位に位置すれば中長期的な宣伝になるものの、結果が出るまでには 短くても3ヶ月ほど、一般的には半年かかるので、すぐに結果を出したい場合には向いていません。
3.ブログマーケティングで意識するポイント
事業のマーケティングとして考えた場合、継続的に発信する情報をもとに特定のWebサイトへ流入させる宣伝が目的です。個人ブログでありがちな日常的な出来事を更新するだけでは意味がありません。
コンテンツをブログにする際、押さえておくと成功しやすいポイントを解説します
3-1.細かくターゲットを設定する
ブログマーケティングで不可欠なのは、事前のターゲット設定。可能なら大まかな設定のみではなく、細かな背景まで踏まえたペルソナを用意しましょう。
ペルソナを設定すると記事の方向性も定まり、ニーズを捉えやすくなります。要望に応えるコンテンツが作成でき、記事の質が高まります。1記事作成するにあたってペルソナをひとり設定するのがおすすめです。
3-2.ターゲットに合わせた質の高いコンテンツを発信
ブログマーケティングにおいては訪れるターゲットを意識し、役に立つコンテンツを発信することが不可欠です。
顧客体験を想定して、ブログにアクセスしてからWebサイトで問い合わせするまでの ストーリーを考えて設計すれば流入効果が高まります。
またブログマーケティングに余計な情報は不要です。何を書いていいかわからない社員に任せたときにありがちな失敗内容として下記が挙げられます。
- スタッフがお昼ごはんに何を食べたか
- スタッフが休日に趣味を楽しんだ話
- ニュースについて持論を語る
サービス内容についての情報、もしくは役立つ知識を求めている人にとって上記は不要な情報にしかなりません。書いている側の楽しさではなく、検索したユーザー目線で考えます。
ただし求人目的で社内の空気を伝えたいなど、戦略的にあえて商材とは関係ない情報を発信するという目的であれば問題ありません。
3-3.長期的に継続する
ブログの記事で流入させるには、更新を継続して情報を積み重ねることが大切です。毎日更新しなければいけないわけではありませんが、 長期間更新がないとファンや見込み顧客が離れてしまいます。
下記の工夫にて一定ペースで更新できる体制を整えておくのが理想です。
- ブログ更新の担当者を設定する
- 業務の一環としてタスクに追加
- なぜブログが必要なのか認識させる
3-4.クリックを意識した仕掛け
ブログ上もしくはWebサイトにて問い合わせや申し込みなどの クリックを誘導する仕掛けを考えることも大切なポイントです。
ブログマーケティングはWebサイトのアクセスを増やすことが最終目的ではありません。契約や購入につなげる売上の増加です。訪れたけれどアクションせずに去っていく状況はできるだけ減らすように努力しましょう。
CV、つまりクリック率を上げる施策として代表的なのは下記です。
- 目立つボタンを設置
- ターゲットや記事内容に沿った広告を設置
- 無料相談などで敷居を下げる
- エントリーフォームをシンプルにする
- 記事内の導線を意識する
- ランディングページを挟む
- サービス提供のポップアップ
- 自動チャット導入
気になっている方がボタンに気づかなければアクションは起きません。また迷っている状況でひと押しするサービス、手間がかかりすぎて離れてしまうことを避けた設計などを検討すると、クリック率は改善します。
3-5.分析と再検討
ブログサービスによっても異なりますが、クリック率や離脱率などデータが解析できる場合には活用します。
ブログはまだ始めていないけれどマーケティングの経験があるという方は、PDCAを聞いたことがあるのではないでしょうか。実は下記のように PDCAはブログだけで完結できます。
P：ターゲット設定
D：記事作成
C：解析データで評価
A：評価をもとにターゲットや記事内容を改善
利用者の声を集めてから評価し、次の企画に活かすという流れを記事ごとに進められるので、回転率も高まります。
ただし ノウハウをもっていないとデータを見ても改善する点がずれてしまいがちなので、Webを知らないスタッフだけで進めるのは避けましょう。
4.おすすめのブログ宣伝方法
ここでは、おすすめのブログ宣伝方法、そして宣伝する場所について解説します。
【おすすめの宣伝方法】
- SNSの活用
- 友人・知人に拡散してもらう
- 検索エンジンに上位表示させる
- リスティング広告をだす（有料）
4-1.SNSを活用する
宣伝方法としてまず試したいのが、SNSの活用です。
SNSは基本的に無料で始められるうえに、近年では多くの人が利用していることから宣伝には非常に適しています。
おすすめのSNSとしては以下が挙げられます。
- Instagram：動画や画像が中心になるため、イラストや漫画ブロガーなどに相性がよい
- Twitter：拡散力が非常に高く、国内のユーザー数が多いおすすめのツール
- Facebook：世界では利用者数が多く、国内・外を問わず読者を獲得したい場合におすすめ
- ピンタレスト：ブログとInstagramのよいところを併せ持っており、運用次第で宣伝効果が高い
また、SNSのよいところとして挙げられるのが、相互にやり取りできることです。
ユーザーとの接点を多く持つようにすることで親近感を持ってもらい、ファンやリピーターになってもらうことも期待できるでしょう。
4-2.友人・知人に拡散してもらう
友人・知人による拡散もおすすめの宣伝方法の1つです。
第三者による評価は信ぴょう性が高いと感じてもらいやすく、検索エンジンとしても第三者による被リンクは効果的です。
もし匿名でブログを運営しているのであれば、インターネットを介して交流している人依頼してみるとよいでしょう。
ただし、あまりにも不自然な被リンクだと検索エンジンから判断されると、ブログ全体の評価が下がる恐れもあります。
ペナルティにつながる事例もあるため、慎重に行いましょう。
4-3.検索エンジンに上位表示させる
SEO施策によって検索エンジンへの上位表示を狙うことは、アクセス数を確保するための重要な宣伝方法です。
一度検索結果の上位に入ってしまえば、大きなアップデートなどがない限り一定期間安定したアクセス数を稼ぎ続けてくれます。
ただし、SEO対策には一定の時間と専門的な知識が必要です。
4-4.リスティング広告をだす（有料）
ある程度の予算を用意できるのであれば、リスティング広告をだすことも効果的です。
リスティング広告とは、料金を支払うことで検索結果の上位へ表示してもらう方法のことを指します。
リスティング広告は誰でも利用可能であり、すぐに上位表示させられるため即効性が高い方法です。
料金が発生するため、ブログを大きく成長させたい場合や特定のページの効果をすぐに検証したい場合にはおすすめです。
5.まとめ
ブログを開設したら、宣伝を行うことが重要になります。
ブログ記事を更新していくだけではなかなかアクセス数は増えず、結果がでるまでに時間がかかりすぎてしまうためです。
SNSをはじめとして、ブログの宣伝にはさまざまな方法があります。
ブラックハットSEOのように推奨されない宣伝方法は避けて、自身のブログを効果的に売り込んでいきましょう。
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