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Pinterestで偶然見かけた画像から商品を探し、そのまま購入に至ったという経験を持っている方もいるでしょう。Pinterestは、今や「見る→買う」へと自然につなげるEC向けの導線設計ツールとして注目されています。


本記事では、Pinterestがもたらす売上の可能性と、成果を出すための活用ポイントを徹底解説します。

PinterestがECビジネスにもたらす可能性

Pinterestは、視覚的なアイデア探索の場として知られていますが、実は「購買意欲の高いユーザー」が多く集まる場でもあります。

ユーザーの目的意識が他SNSと異なる

InstagramやX（旧Twitter）が「今を共有する」SNSであるのに対し、Pinterestは「未来のための計画」に使われます。

たとえば「ガーデニング 初心者」で検索する人は、すでにそのジャンルへの興味や購買意欲を持っている状態です。そのため、購買につながる確度が非常に高いのが特徴です。

Pinterestのユーザー属性と購買行動

Pinterestユーザーの多くは30〜50代の女性で、ライフスタイルや家庭に関する情報を探している傾向があります。これはInstagramやFacebookよりも高い数値で、購買に直結するSNSであることを示しています。

広告感のない自然な購買導線

Pinterestでは、画像をクリックするだけで商品情報が表示され、そのままECサイトへ誘導可能です。ユーザーが広告と感じにくいため、自然な形で商品を見せることができるのです。

ビジュアル検索とは？仕組みと可能性を理解する

Pinterestの魅力の一つが「ビジュアル検索」です。これは、テキスト入力なしで、画像から商品を探す検索機能です。たとえば、部屋のインテリア写真を見て気になるソファがあれば、画像内のその部分をクリックするだけで類似商品を一覧表示できます。


ユーザーの「欲しい」が具体化されていない段階でも、視覚的に訴求できる点が強みです。

ビジュアル検索の利点

ビジュアル検索のメリットは以下が挙げられます。

  • 言葉にできない欲求を画像で引き出せる
  • 類似商品や代替案を簡単に比較できる
  • 商品に興味を持った瞬間に購買へと誘導できる
  • ブランド名を知らなくても導線に乗せられる

Pinterestのビジュアル検索は、いわば「見た目重視の検索エンジン」。ECの売上に直結する仕組みが整っています。

購買導線を設計するためのPinterest運用ポイント

Pinterestで売上を伸ばすには、「投稿の美しさ」だけでなく「導線設計」が鍵になります。以下の2つの要素が特に重要です。

ECサイトとの連携と商品ピンの最適化

Pinterestと自社ECを連携し、画像から商品購入までの流れを短くすることが重要です。

  • 商品画像は明るく高画質、縦長比率が最適
  • 商品ページへのリンクを忘れず設定
  • リッチピンを活用して価格や説明を自動反映
  • カラーバリエーションや使用シーン別にピンを複数作成

こうした工夫により、ピンがそのまま「購入入口」として機能します。

検索意図を意識したテキスト設計

Pinterestはビジュアル中心のSNSですが、検索ワードによる流入が非常に多いため、テキスト設計が欠かせません。

  • 使用シーン（例：キャンプ / デイリーユース）
  • 季節やイベント（例：夏休みグッズ / 母の日ギフト）
  • 日本語と英語の併用（例：スニーカー / sneakers）

商品説明やピンタイトルに検索キーワードを盛り込むことで、表示順位が向上します。

Pinterestで成果を上げる企業の成功事例

Pinterestを積極的に活用して成果を上げている代表的な企業の一つが、北欧家具ブランドのIKEAです。

IKEAは、Pinterestを「商品カタログ」ではなく、「ライフスタイル提案の場」として位置づけ、生活に溶け込むシーン別のビジュアルを通じてユーザーに商品を自然に訴求しています。

利用シーン別にボードを細分化

IKEAが行った施策の1つが、「用途別・空間別」にPinterestボードを細分化することです。

  • ダイニング
  • キッチン収納
  • ワークスペース
  • 子ども部屋
  • 玄関や廊下の整理整頓アイデア

このように、生活導線を意識した切り口でビジュアルコンテンツを整理し、ユーザーが自分の暮らしに置き換えて想像しやすい設計にしています。

広告活用による成果

IKEAカナダでは、Pinterest広告（プロモートピン）を活用して「ライフスタイル訴求型」の画像を配信しました。その結果、クリック単価（CPA）が従来と比較して50％改善されるなど、広告効率が大幅に向上したと報告されています。

商品の見せ方を「買ってほしいもの」ではなく「その商品がある暮らし」に変えることで、Pinterestの文脈に合った訴求が可能になった好例です。

このように、視覚に訴えるコンテンツと導線の最適化によって、PinterestはIKEAのブランディングや購買促進に大きく貢献しています。

Pinterest広告活用の基礎

Pinterestでは、通常のピン投稿に加えて「広告出稿」も可能です。リーチを広げる手段として有効です。

○基本広告タイプ

  • プロモートピン：通常のピンを広告として配信
  • 動画ピン広告：再生数を重視した短尺動画形式
  • カルーセル広告：複数商品を一括表示できる広告

広告はオーディエンス設定が可能で、「関心」「キーワード」「エリア」など細かくターゲティングできます。予算を小さく始め、CTR（クリック率）や保存率を見ながら改善していく運用が求められます。

Pinterest運用でよくある失敗とその対策

Pinterestで成果が出ない理由の多くは、初期設計と継続運用の欠如にあります。よくある失敗とその対策を整理します。

○失敗例

  • 商品画像の質が低い、背景がごちゃついている
  • ECリンクが設定されていない or 切れている
  • 投稿が断続的で更新が滞っている
  • 季節感やターゲット層を無視した投稿が続く

○対策

  • 投稿前に画像とリンクの品質チェックを徹底
  • 月間カレンダーを作成し、シーズン投稿を計画的に実施
  • 保存率の高いピンを再投稿やリライトで強化
  • ボード設計を「テーマごと」に細分化し回遊性を高める

Pinterestは「積み上げ型」のSNSです。継続的な投稿と分析が成功へのポイントです。

Pinterestは「見る→買う」をつなぐ導線設計が重要

Pinterestは、画像を起点にした購買導線の設計が可能な数少ないSNSです。
テキストだけでは訴求しきれない「視覚的な魅力」を活かし、商品ページへと自然に誘導できる強みを持ちます。

今後は、AIによるレコメンドやAR機能の拡充も予定されており、ビジュアル検索とECの融合はさらに進化していくでしょう。

Pinterestをただの投稿ツールで終わらせず、「売れる動線」として活用していくことが、EC成功につながります。

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