クリック型広告を活用したコンテンツマーケティング！成功へのステップを解説

コンテンツマーケティングとは、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを制作し、インターネット上に公開する形で情報を発信していくマーケティング手法であです。

コンテンツマーケティングで発信するコンテンツにはいくつか種類があり、その中でもクリック型広告は費用対効果が高く、広告の編集や計測が簡単なメリットがあります。しかし、クリック型広告を活用するには、キーワードやクリック単価の設定や調整が重要であり、また競合他社との競争も激しいです。

そこで、この記事では、クリック型広告を活用したコンテンツマーケティングの成功法を解説します。

クリック型広告とは

クリック型広告とは、「クリック課金型広告」のであり、PPC広告とも呼ばれています。クインターネット上で検索されたキーワードや関連するサイトに表示される広告であり、ユーザーがその広告をクリックした場合にのみ広告主が費用を支払う仕組みです。

クリック型広告の費用の決め方は、オークション方式で行われます。つまり、広告主は自社の商品やサービスに関連するキーワードに対して入札し、入札額や品質スコアなどの要素によって表示順位やクリック単価が決まるわけです。

なお、クリック型広告は検索エンジンだけでなく、他のサイトやSNSなどでも表示されることが可能です。また、画像や動画などのメディアも使用できます。

ここからは、クリック型広告のメリットとデメリットを解説します。クリック型広告のメリットとして、下記が挙げられます。

高い費用対効果：クリックしたユーザーは興味や関心が高いため、成約率が高くなる可能性がある。また、予算や期間などを自由に設定できるため、無駄な出費を抑えられる。
出稿・編集の簡単さ：広告の作成や変更はオンラインで行えるため、手間や時間がかからない。広告の種類や形式も豊富であるため、自社の商品やサービスに合わせて最適なものを選べる。
計測のしやすさ：クリック数やコンバージョン数などのデータをリアルタイムで確認できるため、広告の効果を測定しやすい。また、A/Bテストなどを行って広告の改善に活用できる。

一方、クリック型広告のデメリットもいくつかあります。

クリック単価の上昇：競合他社との入札競争が激しくなると、クリック単価が高くなり、広告費用が増える可能性がある。また、キーワードの選定や入札額の調整が難しくなる可能性がある。
定期的な調整の必要性：市場やユーザーのニーズは常に変化するため、広告の効果を維持するには定期的に広告の見直しや最適化が必要である。広告の品質スコアを高めるためには、ランディングページなどのコンテンツも改善する必要がある。

事前にデメリットへの対策も検討してクリック型広告の運用を始めましょう。

クリック型広告を活用したコンテンツマーケティングを始めるには、以下のステップを踏みましょう。

まずは自社のターゲットとなる顧客像（ペルソナ）を具体的に設定してください。ペルソナには、年齢や性別、職業や趣味などの基本情報だけでなく、ニーズや課題、購買行動や情報収集方法なども含めます。ペルソナ設計の目的は、ユーザーに寄り添ったコンテンツを作成することであることを説明。

次にカスタマージャーニーマップを作成します。カスタマージャーニーマップとは、ペルソナが商品やサービスに出会ってから購入やリピートに至るまでの行動や感情の変化を可視化したものです。

カスタマージャーニーマップには、認知・検討・購入・利用・評価・再購入などのフェーズごとに、ユーザーが抱える課題や感じる感情、求める情報などを記入します。

ペルソナやカスタマージャーニーマップをもとに、各フェーズに合わせたコンテンツリストを作成しましょう。コンテンツリストには、コンテンツのタイトルや目的、キーワードや形式などを記入します。

コンテンツリスト作成の目的は、効果的なコンテンツマーケティングを行うための計画を立てることです。

それから、コンテンツリストに沿って、コンテンツを制作し、配信します。コンテンツ制作では、キーワードや見出し、本文などの要素に注意し、ユーザーに価値のある情報を提供してください。

また、画像や動画などのメディアも活用し、視覚的に訴求すること。コンテンツ配信では、クリック型広告の設定や管理を行い、適切なタイミングや場所でユーザーに届けましょう。

最後にコンテンツの効果を測定するために、KPI（重要業績評価指標）を設定し、定期的に振り返りを行ってください。

KPIには、クリック数やコンバージョン数などの数値指標だけでなく、ブランド認知度や満足度などの質的指標も含めてください。振り返りでは、KPIの達成状況や改善点などを分析し、次のアクションプランを立てましょう。

クリック型広告は、コンテンツマーケティングで有効な手法の一つであるが、適切な設定や調整が必要です。クリック型広告を活用したコンテンツマーケティングの成功法は、ペルソナ設計やカスタマージャーニーマップの作成、コンテンツリストの作成、コンテンツ制作・配信、KPI設定と流れていきます。

クリック型広告を活用したコンテンツマーケティングで、ユーザーに価値のある情報を提供し、信頼関係を築き、最終的には顧客化やファン化につなげられます。ぜひ取り組んでください。