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若い世代を中心に人気を集めていたTikTokですが、近年では30〜40代の利用者も増えてきています。幅広い年代に情報を届けられるとして、高い広告効果も期待できます。
TikTok広告ではTikTokオリジナル広告の種類もあり、ユーザーが広告に親しみを持てるような種類もあるため、宣伝感が少なく、広告を見てもらえる可能性も高く期待できるのが特徴です。
そこで今回は、TikTok広告や活用事例などについてまとめていきます。TikTok広告での効果をより高めるコツや競合と差をつけるポイントなども合わせてご紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
1.TikiTokの広告種類
商品を認知してもらうのに役立つTikiTok広告ですが、広告の種類には次の4種類があります。
- 起動画面広告
- #（ハッシュタグ）チャレンジ
- インフィード広告
- 運用型広告
この章ではそれぞれがどのような特徴を持っているのか、メリットや注意点などを解説します。目的に合った広告を出稿するためにも、広告の違いを理解し、選べるように正しい知識を持っておきましょう。
1-1.起動画面広告
起動画面広告とは、TikiTokを開く際に全画面表示される広告を指します。3～5秒で広告を表示し、GIFや静止画の投稿も可能です。また、アプリ内だけでなく外部サイトへの遷移もできるため、ユーザーを商品ページへ容易に誘導できます。加えて、全ユーザーがアプリを起動する際に広告が表示されるので、他の広告と比べて訴求力が高く注目されやすい広告です。
しかし、広告枠が一日一社限定なため、広告枠を確保することが難しいことは留意しましょう。価格も600〜750万円と比較的高価ですが、枠を勝ち取れば多くのTikiTokユーザーに、商品やサービスを認知してもらえるチャンスになります。
1-2.#（ハッシュタグ）チャレンジ
ハッシュタグチャレンジとは、歌やダンスなどのキャンペーンを用いた、ユーザー参加型の宣伝方法です。ユーザーは参加すると、企業側が用意した賞やグランプリに選ばれ、投稿動画が公式サイトに掲載されるといった特典を受けられます。
ユーザーと楽しくコミュニケーションが取れるので、ユーザーとの信頼の構築や認知度を高める絶好の機会になります。費用は1,000～1,700万円と高額ですが、投稿動画のエンゲージメント率は、インフィード広告の3倍近くになるといわれているほど、高い宣伝効果が期待できます。
1-3.インフィード広告
インフィード広告は、Tiktokのレコメンドに広告を載せる形式です。レコメンドの画面ではスワイプすると、次々と動画が表示される仕組みになっています。そのため、投稿した広告は、他の投稿動画の中に混ざっている状態で表示されるため、広告だと感じさせないにくい特徴があります。
動画自体はプロモーションとして表示されますが、他の動画投稿作品との区別をできるだけなくすために、ユーザーが自然と興味を持つ広告を目指しましょう。広告感が強くなってしまうと、動画を楽しんでいるユーザーは避けてしまう傾向があるので、注意が必要です。
費用は42〜440万円と、比較的低価格からの利用もできるので、柔軟性を求めるのであれば、インフィード広告も視野に入れましょう。
1-4.運用型広告
Tiktokにおける運用型広告は、動画形式の広告をアプリ内に配信できるタイプです。動画共有アプリのBuzzVideo（バズビデオ）や、モバイル広告プラットホームのPangle（パングル）などを使った配信にも対応しています。
予算を制限せず利用できるのが大きな特徴で、企業ごとに合わせた施策が実行できる対応力が強みといえます。費用はインプレッション課金型で考えると、1クリックにつき30〜100円と、一番低価格で始められる広告です。動画の投稿時間や価格設定も調整しやすいので、様子を見ながらの運用をしたい方は運用型広告がおすすめです。
2.TikTok広告のメリット
ここでは、TikTok広告の主なメリットを4つ紹介します。TikTok広告のメリットを把握していると、TikTok広告を始める際の決め手になります。
2-1.訴求力が高い
TikTokは動画に特化したプラットフォームで、15秒程度のショートムービーを広告として配信できます。ユーザーがテンポよく視聴できるので、文章や長尺の動画広告よりも、最後まで視聴してもらいやすいです。結果、訴求力が高い広告を配信でき、ユーザーに興味を高めてコンバージョンにつなげられます。
訴求力が高い広告を作成するなら、ターゲットを明確にしましょう。ターゲットを明確にすることで、ユーザーの悩みと広告の内容がマッチし、興味を持ってもらいやすくなります。「どんなユーザーに届けたいのか」「ユーザーのどんな悩みを解決したいのか」を明確にしてみてください。
2-2.TikTok以外のSNSでも拡散される
TikTok広告は基本的にTikTok内で配信されますが、TwitterやInstagramなどでシェアできる機能があります。ユーザーが興味を持って有益だと感じるコンテンツであれば、TikTokで配信した広告が他のSNSに拡散される可能性が十分あり得るのです。
そのため、多くのユーザーに視聴される可能性があり、商品・サービスの認知拡大や新規ユーザーの獲得につなげられます。誰でも真似できるダンスや流行りの楽曲を利用すると、拡散される可能性が高まります。
2-3.独自の広告配信形態がある
TikTok広告ではTwitterやInstagramと同様のインフィード広告に加え、起動画面広告やハッシュタグチャレンジ広告といった独自の広告配信形態があります。TikTokは全世界で10億人以上のユーザーが利用しており、DAU（Daily Active Users）が多いです。起動時広告やハッシュタグ広告など、独自の広告メニューを利用することで、拡散されやすいのが特徴となります。
なかでもハッシュタグチャレンジ広告は、ユーザー参加型のキャンペーンです。TikTokユーザーであれば誰でも気軽に参加できるため、多くのユーザーから注目を集めやすいのが特徴です。そのため、広告のエンゲージメントの向上やUGC（ユーザー生成コンテンツ）の促進・拡散を狙えます。
ハッシュタグチャレンジ広告を行う際は、誰でも真似できるようなダンスを取り入れるのが効果的です。視聴者が「自分もやってみよう」という気持ちになり、多くの拡散を期待できます。
2-4.若い世代にアプローチできる
インターネット広告代理店であるAdellの調査によると、TikTokの国内利用者の66％を10〜20代が占めていると言われています。TwitterやInstagramでは20〜40代の利用者が多いため、10代にアプローチできるのはTikTok広告の特徴です。
広告を配信すると、商品・サービスの認知拡大ができて、自社のファンを獲得できます。その結果、若い世代からのコンバージョンを得られるでしょう。若い世代に向けて広告を配信する際は、インフルエンサーを活用すると認知度が高いので効率よく集客できます。
3.TikiTok広告の事例（種類別）
それでは次に、Tiktok広告の成功事例を種類別に分けて紹介します。どの企業も、独自の方法でユーザーの興味を引くように作られているので、ぜひ参考にしてみてください。
3-1.起動画面広告
まずは起動画面広告をうまく活用している企業の事例を紹介します。起動画面広告は費用も高額に設定されているため、より多くのユーザーに興味を持ってもらえるように工夫された広告が多くあります。
今回紹介する広告はどれもインパクトがあるデザインなので、事例を参考に自社の魅力を伝えられる広告を目指しましょう。そのためにも、アプリを表示したユーザーの目に必ず入る特徴を最大限活かし、まずは他社の広告の魅力を調査してみましょう。
◯キレイモ
キレイモでは、お笑い芸人の渡辺直美さんを起用した、「＃指ハートチェンジ」というタグでキャンペーンに参加できる広告を出しました。参加者がダンスに挑戦して選ばれれば、キレイモのWeb広告に出演できる権利がもらえる内容です。また出演権利だけでなく、「あなたを最高にキレイにする体験をプレゼント（１組2名）」のサービスを無料で利用できる特典付き。
「＃指ハートチェンジ」のタグをつければ誰でも投稿可能という、参加のしやすさが大きな特徴です。またダンスの監修に、Tiktokで120万人のフォロワーを持つ、モデルでクリエイターの「ねお」さんが起用されたのも話題になりました。キャンペーン参加のしやすさと、影響力を持つインフルエンサーを活用した広告として参考になります。
◯デカビタ
サントリーコミュニケーションズ（株）は、いち早くTikTokを活用した広告やキャンペーンを実施しました。清涼飲料水「デカビタ」の広告において、文字数も少なくシンプルで伝わりやすいデザインを採用しています。
またデカビタのブランドキャラクターである、お笑いコンビのブラックマヨネーズを活用した広告は、目に残るインパクトがあります。また同社のクリエイターが手掛けた、「全力〇〇」をアレンジした音源を使ったキャンペーンは、TikTokをはじめ若者の間で大人気となりました。
また、広告掲載が終了したあとでも、「全力〇〇始まるよー♪」というかけ声に合わせた投稿が続くほどの人気を博しています。このように動画の人気がでれば、広告からの参加者も増え、商品の名前を広く認知してもらえるようになります。
3-2.#（ハッシュタグ）チャレンジ
ハッシュタグチャレンジは、キャンペーンにユーザーが参加して投稿してくれるかによって決まります。面白いと感じやすい内容にするのはもちろんのこと、参加するメリットなど、広告を制作する会社の商品やサービスにマッチしていなければなりません。
そこで、ハッシュタグチャレンジの活用に成功している会社の事例を4つ紹介します。それぞれでターゲットが異なるので、ユーザー層ごとでどういったハッシュタグチャレンジが注目されるのか、これらの事例を参考にしつつ、見極められるようにしましょう。
◯ユニクロ
大手アパレルメーカーとして知られるユニクロでは、「#UTPlayYourWorld」というタイトルで、ハッシュタグチャレンジが行われました。日本だけでなく、フランスとアメリカ、台湾で同時に開催し、お気に入りのユニクロ商品を着用した動画の投稿を募りました。
各エリアの参加者から計5名がグランプリに選ばれ、Twitterや、世界中の店舗内モニターで流れる映像に出演できる権利が得られます。世界中で店舗を展開している利点を活かして行われたキャンペーンは、ユニクロファンの動画投稿が連日に渡って行われる盛り上がりを見せました。
◯ファイブミニ
大塚製薬が提供する商品の「ファイブミニ」を宣伝する方法として、Tiktokでユーザーに動画投稿してもらう方法を採用しています。ファイブミニの宣伝をTiktokにシフトし始めた経緯として、ダイエット効果があると紹介する動画や、ファイブミニを使ったオリジナルドリンク動画などが話題を呼んだことがきっかけです。
さらに「ハッシュタグファイブミニ」を付けた投稿が影響して、1日あたりの売り上げが2倍になるほどの結果を出しています。そこからファイブミニのプレゼントキャンペーンや、インフルエンサーを活用した広告など、新規ユーザーの獲得を目的とした施策が続けられています。
このように突如発生した現象をうまく活用している企業もあるので、Tiktokを使った宣伝は潜在的な可能性を秘めているのです。
◯L’OR?ALPARIS（ロレアルパリ）
世界最大の化粧品メーカーとしても知られる日本ロレアル株式会社では、「L’ORÉALPARIS（ロレアルパリ）」の宣伝の一環として、TikTokを活用しています。この広告の特徴は、TikTokと共同開発したオリジナルエフェクトを活用した「＃髪を咲かせよう」というハッシュタグをつけて動画投稿をしたところです。
若年層からも人気のある欅坂46をアンバサダーに起用し、おしゃれでかわいらしいエフェクトを使った動画に注目が集まりました。有名なアイドルを動画広告に起用して、同じエフェクトや商品を利用したいと思わせるきっかけとなる広告です。エフェクトを活用した広告も増え始めているので、商品イメージに合った映像をより豊かに表現して、他社との差別化をはかりましょう。
◯NIKEJapan
大手アパレルブランドであるNIKEJapanは、公式アカウントによる拡散ではなく、TikTokの広告利用を目的としたハッシュタグチャレンジを実施しました。内容は「＃NIKE塾ポーズチャレンジ」のタグを使って、NIKEJapan独自のブランドエフェクトを活用した視聴者参加型のキャンペーンです。
世界的に有名なアーティストである「新しい学校のリーダーズ」とタイアップした動画で、同じポージングができるかチャレンジするといった内容でした。「勉強を目安にして、体を動かす」ことを目的としており、学生をターゲットにするハッシュタグチャレンジの事例として参考になります。
加えて、NIKEのシューズや服を身につけているのも自然に感じられるなど、商品やサービスを押し付ける感じをほとんど出さないプロモーションの仕方としても、参考になるのではないでしょうか。
3-3.インフィード広告
おすすめ投稿の間に表示されるインフィード広告は、ユーザーに事前に見てもらうために、広告感を感じにくくする必要があります。そのためには、注目度を上げて再生時間を伸ばせるようにします。
そこで、TikTokのインフィード広告を活用した企業の事例を2つご紹介。どちらもユーザーを退屈にさせずに動画を再生したくなるような工夫がなされているので、どのように活用できるのか考えながら参考にしましょう。
◯FUJIMI（ふじみ）
カスタマイズサプリのサブスクである、FUJIMI（ふじみ）では、サブスク利用までの流れをまとめた動画を作成しています。美容分析の診断を受けた後に、診断結果にあったカスタマイズサプリが手元に届くまでの様子が、映像と文章でわかりやすく解説されています。
ただ単に商品を紹介するのではなく、診断から届いた後の商品紹介を動画にまとめ、サブスクを利用する際のイメージを湧きやすくしている点が特徴的です。動画を見れば診断の必要性やカスタマイズサプリの仕組みが一目でわかるので、ユーザーの興味を引きやすい広告といえるでしょう。
「自身にとって必要なサプリをチョイスできる」という、カスタマイズサプリのメリットを伝えやすくしているだけでなく、サービスや商品の魅力の伝えやすさにもつながっています。
◯アリシアクリニック
医療脱毛のアリシアクリニックでは、あえて脱毛の話題には触れず、宣伝だと思わせない工夫がされた広告を出しました。明るくポップな楽曲を使用し、まるでミュージックビデオ動画のような演出がされており、ユーザーの興味を引きやすいように作られています。スキップされにくい動画の良い例として参考になるのではないでしょうか。
「脱毛サロンの広告」と聞くと、脱毛の施術について紹介しがちですが、そのような内容の動画にしても、簡単にスキップできるTikTokでは興味を持ってもらえません。Tiktokは商品を買ってもらうためのツールではなく、自社に興味を持ってもらえるための機会として活用しましょう。
3-4.運用型広告
リアルタイムでユーザーの反応を見ながら、広告の内容や予算、配信頻度などを調整できる運用型広告ですが、その代わりに状況に合わせた柔軟な運用が必要です。その運用型広告の特徴をうまく活かして、広告を運用している2社の事例を紹介します。
企業の業務形態や、ユーザーの反応にあわせた施策を実施する参考にもなるので、自社に合った広告運用の方法を見つけるのに役立つでしょう。自由度が高い運用型広告を最大限活かすためにも、事例から学ぶのも大切です。
◯バルクオム
株式会社バルクオムでは、18歳以上の男性をターゲットにした、メンズスキンケアの宣伝広告を、Tiktok上で配信しました。特徴のひとつとして、メインで伝えたい内容をより早く伝えるために、冒頭部分を1秒削ったり、ユーザーの反応がよかった「香り」という言葉を使ったりしました。
また内容としても、アンケートに答えるだけで無料サンプルがもらえる情報を、製品画像と一緒に伝えるようにしました。さらに、動画を配信する時間を、再生数が多くなる夜の時間帯に設定する工夫がなされています。このようにさまざまな工夫が功を奏して、美容に対する意識の高いZ世代や、若い年代のユーザーに評価されるようになりました。
バルクオムのように、最も効果的な時間やユーザーが反応の良かった内容にうまく適応できれば、広告を見てもらえる確率が高くなります。
◯きずな出版
自己啓発本や実用書、ビジネス書などを中心に扱っているきずな出版は、「20代にとって大切な17のこと」というタイトルの本を宣伝するTiktok広告を出しました。タイトルの通り、20代をターゲットにした本であったため、若者に人気のTikTokで運用型広告を出すことにしたのかもしれません。
ターゲットは18〜34歳の男女にし、カテゴリーは「読書」に設定した広告を出しています。その結果、他のSNS広告と比べて広告のクリック数が約10倍で、クリック率も約5倍の数値になったそうです。
動画の内容は、どんなことが書かれているのかたった15秒でわかりやすくまとめられており、若者に向けたメッセージが伝わるようになっています。また音楽はテンプレートのものが使用されているので、低予算で運用できる成功例としても覚えておきたい例です。
4.TikTok広告を成功に導く4つのコツ
TikTok広告のメリットを知っただけでは、効果的な広告を作成するのは難しいでしょう。そこで、こちらではTikTok広告を成功に導く4つのコツを解説します。コツを知るのと知らないのとでは、作成する広告の効果に差が生じるので、必ずチェックしましょう。
4-1.縦長の動画にする
TikTokのコンテンツはスマホでもパソコンでも縦長で表示される仕組みです。広告用の動画を制作する際は、必ず縦長にしましょう。横長の動画にすると縮小表示されてしまうので、コンテンツが見づらくなります。ユーザーに広告をスキップされて、視聴されない可能性もあるのです。
縦長の動画は、景色といったパノラマ撮影には向いていません。大自然や臨場感のある動画を撮影する際は、横長の動画を撮影して、余白に文字で説明を入れると視聴しやすくなります。
4-2.インフルエンサーを活用する
TikTokには、多くのフォロワーを獲得しているTikTokerと呼ばれるインフルエンサーがいます。広告にインフルエンサーを活用することで、インフルエンサーのファンにも広告をリーチできます。
とくにTikTok広告のインフィード広告は、ユーザーが投稿した動画の途中に配信される仕組みのため、興味を感じないとスキップされる恐れがあります。インフィード広告にインフルエンサーを活用した場合、ファンの方への認知を拡大できる効果があるのです。そのため、最後まで視聴されやすく、ユーザーによる拡散が期待できるでしょう。
インフルエンサーを活用する際は、広告のターゲットに合う方を起用するのが効果的です。例えば化粧品の広告であれば、美容系インフルエンサーの起用が考えられます。広告内容の説得力が増して、高い訴求力を得られます。
4-3.冒頭2秒で惹きつけられる内容にする
TikTokで広告を配信しても、視聴されなければ広告効果がありません。TikTokはショート動画が好まれる傾向にあり、テンポ良く視聴できるようになっています。冒頭の1〜2秒で動画を見るかどうかの判断がされるため、興味がないとすぐスキップされる恐れがあります。
動画冒頭で結論を持ってきたりキャッチコピーを入れたりすると、ターゲットの好奇心をくすぐれるので、最後まで視聴してもらいやすいです。
4-4.真似しやすいダンスや音楽を取り入れる
TikTokでは真似しやすいダンスや音楽が流行ることがあります。そのような流行りを広告に取り入れることで、ユーザーの認知を獲得しやすいです。
また、TikTokでは多くの人が人気のダンスを真似して踊った様子を投稿しています。広告に真似しやすいダンスを入れると、他のユーザーの投稿を促す効果があり、自然と注目が集まります。広告色をなくして配信したいなら、流行りのダンス・音楽をリサーチして活用してみましょう。
例えばNiziUの「Make you happy」の縄跳びダンスがTikTokで流行りました。誰でも真似しやすいことから「#niziu縄跳びチャレンジ」が付いた動画の総再生回数は8,200万回以上あります。
5.まとめ
TikTok広告の事例を把握すると、自社で広告を作成する際の参考にできます。効果的な広告を作成できるため、商品・サービスの認知拡大やコンバージョンにつなげられます。
また、TikTokの利用ユーザーは10〜20代の割合が多いです。TwitterやFacebookではアプローチしづらい年齢のユーザーに広告を配信できる特徴があります。
さらにTikTokには豊富な編集機能が用意されているため、初心者でもプロのような動画を配信可能です。ユーザーに興味を持ってもらいやすく、認知拡大を期待できます。
TikTok広告の事例を把握して、自社の広告に活用してみてください。
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