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ショート動画を活用したコマースが急速に拡大しています。中国市場で爆発的な成長を遂げたライブコマースは、日本でも注目を集めています。2025年に向けて、ショート動画を活用した販売手法はさらに進化すると予測されています。
本記事では、最新の市場動向から成功事例、効果的な活用法まで、ショート動画コマースの全体像を解説します。
ショート動画コマースの市場動向と将来性
ショート動画コマースは、短時間の動画を通じて商品を紹介し、販売につなげるマーケティング手法です。
国内外の市場規模と成長予測
中国のライブコマース市場は2017年の168億元から急成長し、2020年には1兆2,299億元（約22兆円）に達しました。2025年には6兆4,172億元にまで拡大すると予測されています。
日本市場においても、ショート動画市場は2025年から2032年にかけて年平均成長率7.9%で拡大する見込みです。スマートフォンの普及やSNSの利用増加により、今後さらなる成長が期待されています。
参考：ジェトロ
日本市場における最新動向
日本では2025年6月に、中国発のSNS型EコマースであるTikTok Shopがサービスを開始する見通しです。日本におけるTikTokの月間アクティブユーザーは3,300万人以上で、1日当たりの平均使用時間は96分間と、YouTube（82分間）やインスタグラム（54分間）を上回っています。
これにより、動画やライブ配信からEC購入に誘導する新たな手法が日本市場にも本格導入されることになります。
参考：ジェトロ
ショート動画コマースの種類と特徴
ここからは、ショート動画コマースの種類と特徴を紹介します。
ライブコマースとショート動画コマースの違い
ライブコマースは、生配信を通じて商品を紹介し、リアルタイムで顧客とのコミュニケーションを図る販売手法です。一方、ショート動画コマースは短時間の動画コンテンツを通じて商品の魅力を伝え、購買意欲を喚起する手法です。
ライブコマースは視聴者との即時的なやり取りが可能である一方、ショート動画コマースはアーカイブとして残すことで長期的な効果が期待できます。
コンテンツタイプ別の特徴
ショート動画コンテンツには、主に以下のタイプがあります。
- プロダクション生成コンテンツ（PGC）：専門の制作者による高品質な動画
- ユーザー生成コンテンツ（UGC）：一般ユーザーによる親しみやすい動画
用途別には、生活情報、テクノロジー情報、国際情報、社会情報などのカテゴリーがあります。これらを商品やターゲット層に合わせて選択することが重要です。
成功事例から学ぶショート動画コマースの活用法
すでにショート動画コマースに取り組んでいる事例を紹介します。
自治体によるショート動画活用事例
東京都では、小池百合子知事のもと、ショート動画を活用して政策の意義や内容を深く伝える「伝わる」広報に取り組んでいます。海外向けのTOKYO強靭化プロジェクトの動画では、江戸の浮世絵を活かしつつ最新インフラを紹介し、多くの再生回数を獲得しています。
茨城県ではTikTokと協働してクリエイターを起用し、アウトドアや絶景、グルメなどを紹介する動画を制作。合計再生回数は300万回を超える人気となりました。
参考：自治体通信ONLINE
企業による成功事例
Spes株式会社は、クラウド型販売・在庫管理ソフトのプロモーション動画をYouTube広告として配信。広告終了後も再生回数が伸び続け、WEBサイトへのアクセス増加につながっています。
株式会社Gakkenは、絵本「ちっちゃな おさかなちゃん」のYouTubeプロモーション動画を制作し、公式サイトやYouTubeチャンネルに掲載。「おはなし絵本」の代表動画としても採用されています。
ショート動画コマースで成功するための戦略とポイント
ショート動画コマースで成功するための戦略とポイントを解説します。注目すべき点に着手していきましょう。
コンテンツ制作のポイント
効果的なショート動画コンテンツを制作するためのポイントは以下のとおりです。
- 短時間で視聴者の注意を引く冒頭設計
- 商品の特徴や魅力を簡潔に伝える構成
- 視覚的に魅力的な映像と音楽の活用
- 明確なコールトゥアクション（行動喚起）の設置
特に重要なのは、アーカイブ視聴者を意識したコンテンツ設計です。「ライブ中に売り切る」発想から「アーカイブで売り続ける」設計への転換が求められています。
プラットフォーム選択と活用法
ショート動画コマースに活用できる主なプラットフォームには、TikTok、Instagram（リール）、YouTube Shortsなどがあります。それぞれの特性を理解し、ターゲット層に合わせて選択することが重要です。
自社のターゲット層がどのプラットフォームを利用しているかを調査し、その特性に合わせた戦略を立てることが成功のカギです。
2025年に向けたショート動画コマースの最新トレンド
2025年やそれ以降に向けたトレンドも紹介しますので、施策立案などの参考にしてください。
AIと自動化技術の活用
ショート動画コマースにおいて、AIと自動化技術の活用が進んでいます。動画コンテンツの制作や編集においてAI技術が導入され、迅速かつ効率的な制作が可能になっています。
また、視聴者の行動データを分析し、パーソナライズされたレコメンデーションを提供することで、コンバージョン率の向上が期待できます。AIを活用したデータ分析により、コンテンツ戦略の最適化が可能です。
インタラクティブコンテンツの台頭
視聴者が参加できるインタラクティブな動画体験が人気を集め、エンゲージメントを向上させています。視聴者がコメントやリアクションを通じて動画の展開に影響を与えられる仕組みや、ARやVR技術を活用した没入型の商品体験などが注目されています。
インタラクティブコンテンツは、視聴者の能動的な参加を促すことで、商品への関心や理解を深め、購買意欲を高める効果があります。2025年に向けて、よりシームレスな体験が提供されるようになるでしょう。
成功するショート動画コマースの実践ポイントを押さえよう
ショート動画コマースは、適切な戦略と実行により、効果的な販売チャネルとなります。本記事で紹介した市場動向、成功事例、戦略ポイントを参考に、自社のビジネスに合ったショート動画コマースを展開しましょう。
また、ライブ配信とアーカイブ動画の両方を視野に入れた長期的な戦略を立てることで、持続的な効果を得ることができます。2025年に向けて、AIやインタラクティブ技術を積極的に取り入れながら、常に最新のトレンドを把握し、柔軟に対応していくことが成功への近道となるでしょう。
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